Alle Artikel von Henning Zander

Viele Kanzleien nutzen Anreizsysteme, um die Motivation ihrer Associates zu steigern. Die meisten schütten einfach einen Bonus aus oder beteiligen die Anwälte an dem Umsatz, den sie selbst erwirtschaftet haben. Doch eigentlich sind nicht-monetäre… Artikel lesen

Als Einzelanwalt muss man alles allein machen – und ist deshalb umso mehr auf effiziente und einfach zu bedienende technische Lösungen angewiesen. Eine Übersicht der wichtigsten Programme und Qualitätsmerkmale: Vom Dokumentenmanagement bis zur… Artikel lesen

Kanzleien haben verschiedene Möglichkeiten, sich neue Einnahmequellen zu erschließen: Sie können versuchen, neue Mandanten zu gewinnen. Oder sie können im Rahmen bestehender Mandatsbeziehungen durch Cross-Selling zusätzliche Umsätze generieren. Wie… Artikel lesen

Mandanten orientieren sich häufig an den Bewertungsportalen im Internet, bevor sie sich für einen Rechtsanwalt entscheiden. Welche Portale es gibt und wie Anwälte sie als Marketinginstrument nutzen und Einfluss auf das Bild nehmen können, das sie… Artikel lesen

Rechtsanwälte sind immer stärker darauf angewiesen, ihre Leistung möglichst passgenau auf den Mandanten zuzuschneiden. Und deren Feedback ist ein wichtiges Werkzeug, um die eigene Arbeit bewerten und verbessern zu können. Aber wie finden Kanzleien… Artikel lesen

Viele Rechtsanwälte betreiben eigene Blogs. Die Hoffnung: Potenzielle Mandanten auf sich aufmerksam machen und Mandate akquirieren. Doch wie schafft man es, dass die Texte auch wirklich bei Google und Co. gefunden werden? Artikel lesen

Viele Unternehmen nutzen inzwischen Pitches, um für ein bestimmtes Mandat oder ein Aufgabenfeld die richtige Kanzlei zu finden. Was ist beim Schaulaufen der Kanzleien zu beachten? Was wird von ihnen erwartet? Welche Fehler sollten vermieden werden? Artikel lesen

Kanzleien agieren in einem sich ständig wandelnden Markt. Bedürfnisse von Mandanten, aber auch von Mitarbeitern verändern sich, und Kanzleien müssen ihre Strategie immer wieder entsprechend anpassen. Wie steuert man diesen Wandel? Und worauf sollte… Artikel lesen